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卫浴企业发展人才和经销商很重要

供稿:中陶网   日期:2014-07-11   浏览:140  

  卫浴行业的竞争局面已经不是一天两天了,很多卫浴企业还紧紧停留在价格战的基础层面,即使再怎么拉低卫浴产品的价格,很多消费者却愿意花钱买其他卫浴企业的价高的卫浴产品,究其原因在于,价格战已经不适用现在的卫浴企业的竞争中了,想要在竞争中处于不败之地,就应该拉高竞争的门槛,从企业内涵着手,方能支撑卫浴企业的长久发展。

  卫浴行业的发展历程很短,但进入这个行业的品牌剧增,再加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业,导致行业人才短缺,各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是卫浴厂家面对的一个难题,终端代理商面对的这个问题将更加严峻,很多品牌在一个市场的发展有时候就因为核心人员的流失,导致该品牌在当地市场一蹶不振。

  随着时代的发展,卫浴行业对于终端的要求越来越高,店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇,可见对经销商实力的要求可见越来越高,尤其是一线市场做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右,每个店的投资按50万计算,这就是500万,再加上流动资金及广告费用差不多最少都要1000万方能启动。

  而在前几年,卫浴市场的发展基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展,品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈,品牌的盈利模式显得越来越重要,单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额,再往上增长基本不太可能。而来自卫浴厂家的支持,比如品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务等,就显得格外重要。

更多资讯: 酒店用瓷 

 

来源:中陶网

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