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莫天全:我的成功全部要感谢妻子

供稿:中陶网   日期:2011-07-13   浏览:4215  

中国人消费的一大半都是为了家,莫天全想插手所有与家有关的生意

  中国做互联网谁最厉害?搜房网创始人莫天全。我的意思是,抛开企业、抛开家庭,也抛开保镖,在一对一的身体对抗中,莫天全肯定能把其他人都打趴下。他在大学本科期间,有相当一部分时间花在学习散打上。他在美国工作时,时常可以满足西方人对中国功夫的好奇心,结果当然是人高马大的同事躺在莫天全的脚下。莫天全自称,他至今还能徒手对付两三个人。

  除了有一身中国功夫,莫天全在商业上的智慧更让人信服。他在1999年创立的搜房网,如今已是全球最大的房地产网站,有2000多名员工,年收入5亿元人民币。更重要的是,搜房计划在今年上市,希望接近阿里巴巴上市融到的资金,阿里巴巴上市第一天市值突破了200亿美元。

  掉进冒险家乐园

  莫天全应该感谢他的妻子,当他在美国通过了博士资格考试后,进入工业界或者留在学界,未来做什么还是一个未知数的时候,他的妻子已经在道琼斯Teleres的下属公司工作了,这是道琼斯庞大体系中专门从事房地产信息服务的公司。

  一次偶然机会,莫天全与妻子的老板闲聊。双方从中国聊到美国,越谈越投机,聊了三个多小时。回学校之后,莫天全花了50美元买了一本原版的《计量经济学》,寄给了这位老板。这对莫天全而言是一次奢侈的消费了,他之前的书都是复印的。事实证明,这次投资是正确的,很快,他得到通知去道琼斯Teleres上班。

  几年之后,莫天全成为道琼斯Teleres亚洲及中国区董事总经理。之后,他辞职创立搜房网,想做成一个和道琼斯一样伟大的机构。在上个世纪90年代的中国,期望像道琼斯一样卖数据库和报告是一件过于超前的事。莫天全的精明之处在于他及时抓住了互联网的机会,成为房地产网络门户。对于这次转型,他的朋友王石称赞是最成功的转型之一。

  莫天全要感谢他的妻子,不仅仅是因为得到了第一份工作,更重要的是把他带进了房地产行业,尤其是在中国,这是一个冒险家的乐园。如果当初莫天全第一份工作是汽车咨询,他的公司肯定没有今天这么大的规模;如果他的第一份工作是招聘咨询,恐怕他今天还要为公司的生存担忧。

  中国的房地产是最有可能在短时间内创造财富的行业,从各种富豪排行榜可见一斑。过去20年里,中国有近3亿人口城市化,他们需要住宅、商场和办公楼。3亿人口,相当于再造一个美国市场,而别人是用200年时间建造的。未来20年,中国还将有2亿多人口城市化,意味着还有一个美国的增量规模。

  莫天全说:“房地产短期会调整,长期向好。搜房并不见得比做汽车的、招聘的更努力,或者更聪明,我们运气不错。”

  融资的学问

  从道琼斯的高级管理者转变成创业者,莫天全接受的第一个教训就是香港的新世界集团给的。

  莫天全第一次融资找到的是新世界集团董事长郑裕彤的儿子,当时公司什么都没有,莫天全和技术人员在中国地图上画了几个点,对投资方说“我们要进入这些城市”,莫天全开出的条件是新世界集团2000万美元的融资获得搜房网三分之一股份。然后,新世界集团的条件是莫天全要陪同他们进行三个月的市场调查,非常辛苦。但是戏剧性的转折是,在签字的前一天,新世界告诉莫天全,他们不做这个投资了。这个打击让莫天全立刻飞回美国,在长椅上躺了一个星期,感到身心俱疲。

一个星期的思考后,莫天全换了一种方法去寻找融资。他先找到香港、深圳、上海和台湾当时最好的房地产网站,给他们发出收购意向,那时莫天全的公司一样还是什么都没有,他承诺3到6个月之后付款。

  莫天全用了2个月时间,把香港、深圳、上海和台湾的网站都并购到搜房之中,搜房网立刻成为了大中华区最大的房地产网站。顶着第一的名头,莫天全再去融资就很容易了。吸取了新世界的教训,他跟投资人说,我不会再陪你们调查公司了,你们只可以调查我莫天全一个人,而且你们要很快决定投资。

  于是,就有了莫天全和IDG投资人周全吃了一顿饭,写了一张纸,拿到100万美元投资的佳话。莫天全已经不记得当时他如何跟周全描述搜房了,他只记得周全告诉他,管理3个人的公司比管理30个人的部门要难得多,前者是创业者,后者是职业经理人。

  而莫天全已经在之前的融资中,完成了这种心态和身份的转变。

  搜房进化论

  5年前,莫天全和来华访问的摩根士丹利分析师玛丽·米克(Mary Meeker)坐在北京古色古香的餐馆里吃饭,玛丽·米克凭借着1995年对网景(Netscape)在纳斯达克上市的成功预测被尊称为“互联网女王”。

  玛丽对莫天全说,想象一下十年、二十年之后,我们都退休了,坐在这里喝咖啡,身边的小伙子、小姑娘说去eBay、Amazon做了什么事情,肯定和现在的拍卖、卖书完全不同,因为公司做得好是会进化的。不过,玛丽当时并不知道搜房网会进化成什么样。

  但是,莫天全很明显地感受到了这种进化,最直接的就是“搜房”这两个字对公司的约束。搜房网现在的收入基本上都来自广告,而且广告主要集中在新房集团中。搜房网还有二手房集团、家居集团、研究院等三大部分。

  这些是莫天全在5年前完成的布局,现在他正为5年之后的搜房网谋划。莫天全现在亲自抓的有三项业务。一是社区,这将是搜房网的第五大集团,现在还没有正式对外亮相。最有生命力的互联网公司都是做平台的,比如腾讯、阿里巴巴等,搜房网的社区拥有4万多个活跃的楼盘论坛,莫天全希望这些社区能更深入地介入他们的日常生活,比如提供买米、买油等服务,这将是搜房网未来最重要的部分。

  另外,莫天全从二手房集团中拆分出了网上评估业务,“现在是免费的,以后解决了资质问题,就可以收会员费。在网下做评估要500元,网上只要50元。”莫天全说,“还有一块是抵押贷款业务,我们可以在网上申请处理,收取佣金。”

  如果让莫天全描述搜房网未来会进化成什么样,他习惯用一句英文表达——everything home on internet。这句话的核心是“所有与家有关”的生意,至于是用互联网,还是在手机上,或者进入线下,都有可能。
 

来源:网络

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